No es un secreto para nadie, el objetivo de toda empresa es producir bienes y servicios para el mercado. Sin embargo, desde la fase de diseño hasta la de comercialización, hay varias etapas. El lanzamiento de un producto o servicio es el resultado de un estudio de mercado muy minucioso. La estrategia de precios de descremado es una de las herramientas que la empresa utiliza para obtener resultados fiables. ¿Cómo la implementamos? ¡Te lo contamos todo!
¿Qué es el descremado de precios?
El descremado de marketing consiste en lanzar un producto a un precio superior al normal. Luego, se debe bajar gradualmente con el tiempo. El descremado de precios se aplica generalmente a productos nuevos e innovadores. Con el tiempo, el producto se vuelve menos nuevo y más accesible, por lo que el precio disminuye regularmente.
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El descremado de precios se utiliza diariamente para nuevas tecnologías. Los reproductores de DVD son un buen ejemplo. Cuando los reproductores de DVD aparecieron en el mercado, podían costar hasta 1,000 dólares. Hoy en día, si haces una búsqueda rápida en Amazon, verás que un nuevo reproductor de DVD cuesta solo alrededor de 30 dólares.
Por supuesto, se puede decir que el precio ha bajado considerablemente debido a diversos factores tecnológicos y culturales. Sin embargo, muchos pagaron 1,000 dólares por un reproductor de DVD a finales de los años 90.
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También puedes observar el descremado de precios en algunas tiendas de moda o ropa. Por ejemplo, cuando salen nuevos modelos, generalmente se venden al precio más alto. Sin embargo, a medida que llegan nuevos artículos a las estanterías, la oferta del modelo anterior disminuye. Estos artículos a menudo se trasladan a la sección de rebajas y se marcan con un precio cada vez más bajo.
Las ventajas del descremado de precios
La implementación de esta estrategia tiene algunas ventajas entre las que se encuentran:
Puedes maximizar los primeros ingresos
Las empresas que utilizan tácticas de descremado de precios lo hacen para recuperar sus inversiones más rápidamente. Pero también, para vender tantos productos como sea posible al precio más alto que puedan alcanzar. Esto aumenta inmediatamente los ingresos y las ganancias que la empresa puede utilizar para desarrollar el marketing.
Contribuir a crear expectativas
El descremado de precios funciona bien cuando se asocia a una estrategia de implementación lenta. Cuando el descremado de precios es tu táctica, las empresas saben que tu cuota de mercado será baja al principio. Sin embargo, a medida que el precio baja, la expectativa de acceder al producto a un precio más asequible normalmente aumenta.
Puede ajustarse con el tiempo
Una de las principales ventajas es la posibilidad de ajustar tu precio según la evolución del mercado. Al comenzar con un precio alto, puedes determinar la sensibilidad de tus compradores a ese precio. Podrás liquidar tanto stock como sea posible con el margen más alto.
Factores de éxito de un marketing de descremado en una empresa
La implementación del marketing de descremado en una empresa requiere tener en cuenta ciertos factores:
Responder a las necesidades del consumidor que busca un producto superior
Muestra las cualidades de tu artículo y resalta su valor. Piensa en frases como “A menudo imitado, nunca duplicado” o “Has visto el resto, ahora obtén lo mejor”. Estas frases publicitarias deberían ser tu mentalidad al crear tu material de marketing. Tu cliente quiere saber por qué tu precio es más alto. Desea creer que has añadido algo más que mejora tu calidad.
Una vez lanzado el producto, monitorea de cerca tus cifras.
Si puedes mantener la dinámica de tu producto al precio completo, no lo bajes de inmediato. Algunos videojuegos mantienen su precio alto durante años después de su lanzamiento. Se trata de saber lo que los consumidores están dispuestos a pagar. Además, el descremado de precios te permite saberlo. Si resulta que comienzas a notar una disminución en las ventas, puedes comenzar a bajar los precios gradualmente.
Bajar precios, monitorear tendencias, ajustar, enjuagar y repetir.
Con el tiempo, la demanda puede disminuir y puede ser momento de lanzar un nuevo producto y comenzar todo el ciclo de nuevo. Cuando llegue el momento, revisa todo lo que has hecho para este lanzamiento de producto. Evalúa lo que funcionó y lo que no. Luego utiliza esos resultados para que tu próximo lanzamiento sea aún más exitoso.