Non è più un segreto per nessuno, l’obiettivo di ogni azienda è produrre beni e servizi per il mercato. Tuttavia, dalla fase di progettazione a quella di commercializzazione, ci sono diverse fasi. Il lancio di un prodotto o di un servizio è il risultato di uno studio di mercato molto accurato. La strategia di marketing di skimming dei prezzi è uno degli strumenti che l’azienda utilizza per ottenere risultati affidabili. Come la mettiamo in pratica? Vi diciamo tutto!
Cos’è lo skimming dei prezzi?
L’skimming marketing consiste nel lanciare un prodotto a un prezzo superiore alla norma. Successivamente, sarà necessario abbassarlo progressivamente nel tempo. Lo skimming dei prezzi si applica generalmente ai prodotti nuovi e innovativi. Col passare del tempo, il prodotto diventa meno nuovo e più accessibile, quindi il prezzo diminuisce regolarmente.
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Lo skimming dei prezzi è quotidianamente utilizzato per le nuove tecnologie. I lettori DVD ne sono un buon esempio. Quando i lettori DVD sono apparsi sul mercato, potevano costare fino a 1.000 dollari. Oggi, se fai una ricerca veloce su Amazon, vedrai che un nuovo lettore DVD costa solo circa 30 dollari.
Certo, si può dire che il prezzo è notevolmente diminuito a causa di vari fattori tecnologici e culturali. Tuttavia, molti erano disposti a pagare 1.000 dollari per un lettore DVD alla fine degli anni ’90.
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Puoi anche osservare lo skimming dei prezzi in alcuni negozi di moda o abbigliamento. Ad esempio, quando escono nuovi modelli, vengono generalmente venduti al prezzo più alto. Tuttavia, man mano che nuovi articoli arrivano sugli scaffali, l’offerta del vecchio modello diminuisce. Questi articoli vengono spesso spostati nella sezione saldi e contrassegnati con un prezzo sempre più basso.
I vantaggi dello skimming dei prezzi
L’implementazione di questa strategia comporta alcuni vantaggi tra cui:
Puoi massimizzare i primi ricavi
Le aziende che utilizzano tattiche di skimming dei prezzi lo fanno per recuperare i loro investimenti più rapidamente. Ma anche, per vendere quanti più prodotti possibile al prezzo più alto che possono raggiungere. Questo aumenta immediatamente i ricavi e i profitti che l’azienda può utilizzare per sviluppare il marketing.
Contribuire a creare aspettative
Lo skimming dei prezzi funziona bene quando è associato a una strategia di implementazione lenta. Quando lo skimming dei prezzi è la tua tattica, le aziende sanno che la tua quota di mercato sarà bassa all’inizio. Tuttavia, man mano che il prezzo diminuisce, l’attesa di accedere al prodotto a un prezzo più accessibile aumenta normalmente.
Può essere regolato nel tempo
Uno dei principali vantaggi è la possibilità di regolare il tuo prezzo in base all’evoluzione del mercato. Iniziando con un prezzo alto, puoi determinare la sensibilità dei tuoi acquirenti a quel prezzo. Potrai svuotare quanti più stock possibile con il margine più alto.
Fattori di successo di un marketing di skimming in un’azienda
L’implementazione del marketing di skimming in un’azienda richiede la considerazione di alcuni fattori:
Rispondere alle esigenze del consumatore che cerca un prodotto superiore
Mostra le qualità del tuo articolo e fai risaltare il suo valore. Pensa a frasi come “Spesso imitate, mai duplicate” o “Hai visto il resto, ora prendi il migliore”. Queste frasi pubblicitarie dovrebbero essere il tuo stato d’animo durante la creazione del tuo materiale di marketing. Il tuo cliente vuole sapere perché il tuo prezzo è più alto. Vuole credere che hai messo qualcosa in più che migliora la tua qualità.
Una volta lanciato il prodotto, monitora da vicino i tuoi numeri.
Se puoi mantenere la dinamica del tuo prodotto al prezzo pieno, non abbassarlo subito. Alcuni videogiochi rimangono al prezzo pieno per anni dopo il loro lancio. Si tratta di capire cosa sono disposti a pagare i consumatori. Inoltre, lo skimming dei prezzi ti permette di saperlo. Se si scopre che inizi a notare una diminuzione delle vendite, puoi iniziare a ridurre progressivamente i prezzi.
Abbassare i prezzi, monitorare le tendenze, regolare, risciacquare e ripetere.
Col tempo, la domanda può diminuire e potrebbe essere il momento di lanciare un nuovo prodotto e ricominciare tutto il ciclo. Quando arriva il momento, rivedi tutto ciò che hai fatto per questo lancio di prodotto. Valuta cosa ha funzionato e cosa non ha funzionato. Usa poi questi risultati affinché il tuo prossimo lancio sia ancora più riuscito.