Het is geen geheim meer dat het doel van elk bedrijf is om goederen en diensten voor de markt te produceren. Echter, van de ontwerpfase tot de commercialisering zijn er verschillende stappen. De lancering van een product of dienst is het resultaat van een zeer grondige marktonderzoek. De prijsafroomstrategie is een van de hulpmiddelen die het bedrijf gebruikt om betrouwbare resultaten te behalen. Hoe zetten we dit in de praktijk om? We vertellen je alles!
Wat is prijsafroming?
De prijsafroomstrategie houdt in dat een product wordt gelanceerd tegen een hogere prijs dan normaal. Vervolgens moet deze prijs geleidelijk in de loop van de tijd worden verlaagd. Prijsafroming wordt doorgaans toegepast op nieuwe en innovatieve producten. Na verloop van tijd wordt het product minder nieuw en toegankelijker, waardoor de prijs regelmatig daalt.
Lees ook : Droominterpretatie: hoe een droom over het bovennatuurlijke te analyseren
Prijsafroming wordt dagelijks gebruikt voor nieuwe technologieën. DVD-spelers zijn daar een goed voorbeeld van. Toen DVD-spelers op de markt kwamen, konden ze tot 1.000 dollar kosten. Vandaag de dag, als je een snelle zoektocht op Amazon doet, zie je dat een nieuwe DVD-speler slechts ongeveer 30 dollar kost.
Natuurlijk kan men zeggen dat de prijs aanzienlijk is gedaald door verschillende technologische en culturele factoren. Echter, velen hebben 1.000 dollar betaald voor een DVD-speler aan het eind van de jaren ’90.
Lees ook : Hoe een afwezigheidsmelding op school te beheren?
Je kunt prijsafroming ook observeren in bepaalde mode- of kledingwinkels. Bijvoorbeeld, wanneer nieuwe modellen uitkomen, worden ze meestal verkocht tegen de hoogste prijs. Naarmate er echter nieuwe artikelen op de planken komen, neemt de voorraad van het oude model af. Deze artikelen worden vaak verplaatst naar de uitverkoopsectie en gemarkeerd met een steeds lagere prijs.
Voordelen van prijsafroming
De implementatie van deze strategie heeft enkele voordelen, waaronder:
Je kunt de eerste inkomsten maximaliseren
Bedrijven die prijsafromingstactieken gebruiken, doen dit om hun investeringen sneller terug te verdienen. Maar ook om zoveel mogelijk producten te verkopen tegen de hoogste prijs die ze kunnen bereiken. Dit verhoogt onmiddellijk de inkomsten en de winsten die het bedrijf kan gebruiken om de marketing te ontwikkelen.
Bijdragen aan het creëren van verwachtingen
Prijsafroming werkt goed wanneer het wordt gecombineerd met een langzame implementatiestrategie. Wanneer prijsafroming jouw tactiek is, weten bedrijven dat jouw marktaandeel in het begin laag zal zijn. Echter, naarmate de prijs daalt, neemt de verwachting om het product tegen een meer betaalbare prijs te verkrijgen normaal gesproken toe.
Kan in de loop van de tijd worden aangepast
Een van de belangrijkste voordelen is de mogelijkheid om je prijs aan te passen op basis van de veranderingen in de markt. Door te beginnen met een hoge prijs, kun je de gevoeligheid van je kopers voor deze prijs bepalen. Je kunt zoveel mogelijk voorraad verkopen met de hoogste marge.
Succesfactoren van prijsafroming in een bedrijf
De implementatie van prijsafroming in een bedrijf vereist rekening te houden met bepaalde factoren:
Voldoen aan de behoeften van de consument die op zoek is naar een superieur product
Toon de kwaliteiten van je artikel en benadruk de waarde ervan. Denk aan zinnen zoals “Vaak geïmiteerd, nooit gedupliceerd” of “Je hebt de rest gezien, nu krijg je het beste”. Deze reclamezinnen zouden je mindset moeten zijn bij het creëren van je marketingmateriaal. Je klant wil weten waarom jouw prijs hoger is. Hij wil geloven dat je iets extra’s hebt toegevoegd dat je kwaliteit verbetert.
Houd na de lancering van het product je cijfers nauwlettend in de gaten.
Als je de dynamiek van je product tegen de volle prijs kunt behouden, verlaag de prijs dan niet meteen. Sommige videogames blijven jarenlang na hun lancering tegen de volle prijs. Het gaat erom te weten wat consumenten bereid zijn te betalen. Bovendien stelt prijsafroming je in staat om dit te weten. Als blijkt dat je een daling van de verkopen begint waar te nemen, kun je beginnen met het geleidelijk verlagen van de prijzen.
Verlaag de prijzen, volg de trends, pas aan, spoel en herhaal.
Na verloop van tijd kan de vraag afnemen en kan het tijd zijn om een nieuw product te lanceren en de hele cyclus opnieuw te beginnen. Wanneer het zover is, evalueer alles wat je hebt gedaan voor deze productlancering. Beoordeel wat goed ging en wat niet. Gebruik deze resultaten vervolgens om je volgende lancering nog succesvoller te maken.