Ce não é mais um segredo para ninguém, o objetivo de toda empresa é produzir bens e serviços para o mercado. No entanto, da fase de concepção à de comercialização, existem várias etapas. O lançamento de um produto ou serviço é o resultado de um estudo de mercado muito minucioso. A estratégia de desnatamento de preços é uma das ferramentas que a empresa utiliza para obter resultados confiáveis. Como a implementamos? Nós contamos tudo para você!
O que é desnatamento de preços?
O desnatamento de marketing consiste em lançar um produto a um preço superior ao normal. Em seguida, o preço deve ser reduzido gradualmente ao longo do tempo. O desnatamento de preços geralmente se aplica a produtos novos e inovadores. Com o tempo, o produto se torna menos novo e mais acessível, de modo que o preço diminui regularmente.
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O desnatamento de preços é usado diariamente para novas tecnologias. Os leitores de DVD são um bom exemplo. Quando os leitores de DVD surgiram no mercado, podiam custar até 1.000 dólares. Hoje, se você fizer uma pesquisa rápida no Amazon, verá que um novo leitor de DVD custa apenas cerca de 30 dólares.
Claro, pode-se dizer que o preço caiu consideravelmente devido a vários fatores tecnológicos e culturais. No entanto, muitos pagaram 1.000 dólares por um leitor de DVD no final dos anos 1990.
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Você também pode observar o desnatamento de preços em algumas lojas de moda ou roupas. Por exemplo, quando novos modelos são lançados, eles geralmente são vendidos pelo preço mais alto. No entanto, à medida que novos itens chegam às prateleiras, a oferta do modelo antigo diminui. Esses itens são frequentemente deslocados para a seção de liquidações e marcados com um preço cada vez mais baixo.
As vantagens do desnatamento de preços
A implementação dessa estratégia traz algumas vantagens, entre as quais:
Você pode maximizar as receitas iniciais
As empresas que utilizam táticas de desnatamento de preços o fazem para recuperar seus investimentos mais rapidamente. Mas também, para vender o máximo de produtos possível pelo preço mais alto que podem alcançar. Isso aumenta imediatamente as receitas e os lucros que a empresa pode usar para desenvolver o marketing.
Contribuir para criar expectativas
O desnatamento de preços funciona bem quando associado a uma estratégia de implementação lenta. Quando o desnatamento de preços é sua tática, as empresas sabem que sua participação de mercado será baixa no início. No entanto, à medida que o preço diminui, a expectativa de acessar o produto a um preço mais acessível normalmente aumenta.
Pode ser ajustado ao longo do tempo
Uma das principais vantagens é a possibilidade de ajustar seu preço de acordo com a evolução do mercado. Começando com um preço alto, você pode determinar a sensibilidade de seus compradores a esse preço. Você poderá escoar o máximo de estoque possível com a maior margem.
Fatores de sucesso de um marketing de desnatamento em uma empresa
A implementação do marketing de desnatamento em uma empresa requer a consideração de alguns fatores:
Atender às necessidades do consumidor que busca um produto superior
Mostre as qualidades do seu artigo e destaque seu valor. Pense em frases como “Frequentemente imitado, nunca duplicado” ou “Você viu o resto, agora obtenha o melhor”. Essas frases publicitárias devem ser seu estado de espírito ao criar seu material de marketing. Seu cliente quer saber por que seu preço é mais alto. Ele deseja acreditar que você acrescentou algo a mais que melhora sua qualidade.
Uma vez que o produto é lançado, monitore de perto seus números.
Se você puder manter a dinâmica do seu produto a preço cheio, não o reduza imediatamente. Alguns videogames permanecem com o preço alto por anos após seu lançamento. Trata-se de saber o que os consumidores estão dispostos a pagar. Além disso, o desnatamento de preços permite que você descubra isso. Se você começar a notar uma queda nas vendas, pode começar a reduzir os preços gradualmente.
Reduzir preços, monitorar tendências, ajustar, enxaguar e repetir.
Com o tempo, a demanda pode diminuir e pode ser hora de lançar um novo produto e recomeçar todo o ciclo. Quando chegar a hora, revise tudo o que você fez para este lançamento de produto. Avalie o que funcionou e o que não funcionou. Em seguida, use esses resultados para que seu próximo lançamento seja ainda mais bem-sucedido.